“一斤茶叶6800，他怎么敢！”

2016年小罐茶横空出世，凭借着独特的产品创新占领茶产业的一方天地。“小罐茶，大师作”的logo更是被人们口口相传。

何为小罐茶？按网友的话说，就是用华丽外壳包装的茶叶、卖得贵的茶叶、普通人喝不起的茶叶，智商税……

没错，小罐茶就是以“贵”出名。

在旗舰店，经典金罐20罐礼盒装茶叶共80克，售价1099元；10罐礼盒装茶叶共40克，售价549元。这么算，金罐系列每罐55元，一斤就要6867元。

这是什么概念？普通人喝的茶叶一般是两三百一斤，上千的茶叶已经算是高档品了，而小罐茶竟比那些高档茶的价钱贵6倍之多。

这么贵的茶叶能有人买？你还别说，人家卖得真不错。

在2016年小罐茶被推出后，便以石破天惊之势登上央视，当年就收入一亿元。2017年，小罐茶营收7亿，在中国茶企中排行前三。2018年，小罐茶年销20亿。

到底是谁这么有本事，敢在茶文化上做文章，让大家一边吐槽，一边却心甘情愿为之买单？

这位“炒茶大师”就是“商业鬼才”杜国楹。

提起他的名字，大家可能很陌生，但是提起他旗下的产品，却是街边巷尾人尽皆知。背背佳、好记星、E人E本、8848手机……

这些产品，即使你没有用过，你周围也一定有人用过。而这些产品中的任意一个都可以说是时代的眼泪。

而它们背后的推手杜国楹，本是个端着“铁饭碗”的普通教师，怎么就摇身一变成为“商业鬼才”的呢？

被吓大的杜国楹

杜国楹的成就与他的家人密不可分。

1973年，杜国楹出生在河南省周口市西华县。杜国楹是家里最小的一个，在他上面有四个兄弟姐妹。身为老幺的他，却并没有享受到特别的“偏爱”。

杜国楹的家庭是传统上的“一工一农”。父亲是非常典型的大男子，在家里绝对是说一不二。

父亲对儿子的要求十分严厉，小到考试，大到各种比赛，只要有竞争，就必须拿第一。杜国楹就是这么被吓着长大的。

高中毕业后，杜国楹按部就班地考入了西华师范学院，紧接着顺理成章地被分到学校，成了一名老师，同时凭借在学校中的优异表现当上了班主任。

而杜国楹的商业头脑从这时就有了，他明白，一个月151块的工资，不足以支撑他对这份工作的喜欢。

于是，他便大胆地放弃了这个“铁饭碗”，决定弃文从商，并且断了自己的后路，暗下决心：“干不好，绝不回来!”

一个“鬼点子”，净赚49万

1995年，杜国楹来到了天津。过惯了规矩日子的杜国楹对眼前陌生的一切感到极不适应。当初，他头脑一热只想到要赚钱，可理想与现实之间的距离属实有点大，这个钱怎么赚呢？

杜国楹好不容易进了一家公司，公司让他去接替天津办事处的经理，工资是350元，这可比在学校教书的工资涨了一番，杜国楹高兴坏了。

最初，该产品在当时天津地区的销售额是7000块钱，杜国楹接手时，不到十个客户。他知道，要想赚钱，这些是远远不够的，得继续往外铺摊子。

从1995年2月17日到7月15日，整整五个月，杜国楹每天不分昼夜地工作，销售额终于涨到了17000元。

但是，这个点没想到成了巅峰，随后，便以不可逆转的趋势下跌。货卖不出去，销售额开始下降。

杜国楹不是一个拿死工资的人，心想：坏了，得找些新的法子了。

他细心地观察到，周围做产品的人，大家都在做广告。营销的火苗在不知不觉中被默默点燃，殊不知，这把火燃起来就灭不了了。

杜国楹认真考虑了一下，在电视或者报纸上刊登广告，是大势所趋，但是并不适合他们。其中一个最大的原因就是太贵了。

他打听了广告费，最少一两万。一个月销售额只有17000，要拿出2万打广告，简直无稽之谈。

如何在省钱的同时还能达到广告的效果。杜国楹绞尽脑汁，百思不得其解。直到有一天，旁边的收音机蹦出了一则广告，让他灵光突现。

杜国楹想，在电台打广告，一则2000元，既便宜，宣传面又广，并且投电台广告的人少，出现频率高，是目前的上上之选。

报给公司后，等了一个月，审批才拿下来，之后杜国楹便迫不及待地跑去电台投了广告。事实证明，杜国楹的这个鬼点子效果惊人。

辛辛苦苦跑了五个月，月销售额才涨了一万，而一次广告，第一天销售额就两三万，远远超过了一个月的销售额。

在随后几天，虽然外面瓢泼大雨，整个商场都冷冷清清的，但是他们的店面前却排得人山人海。

一直到第二年12月份，该产品的销售额已经达到了298万元。这次产品销量的逆袭，杜国楹功不可没。

在其位，谋其职，负其责，尽其事。

杜国楹从前是个好老师，如今是一个优秀的销售员。因为他有自己的职业操守，“摆烂”更不会在他身上出现。

只是，他的志向不在这里，随后他带着49万，离开了公司，寻找自身的价值所在。

四次辗转，战至巅峰

对于第一笔投资，杜国楹十分谨慎。

杜国楹想起自己做老师时，有一个现象十分普遍，学生们在学习阶段，长时间地久坐，对坐姿很不重视，这让家长很是发愁，却没有什么好的解决办法。

杜国楹抓住了这次机会，背背佳应运而生。毫不夸张地说，杜国楹开启了一个新的时代。

杜国楹清楚地知道自己的优势所在，用自己清楚的优势赚钱，是最稳妥的方法。

有了之前营销的经验，杜国楹变得十分大胆。

以前，只敢花2000在电台打广告。而这次，自己当老板，杜国楹直接选定电视广告进行宣传。

到98年年底，在杜国楹的带领下，背背佳实现了全年4个多亿的销售，年仅25岁的杜国楹成为了亿万富翁。

吃了营销甜头的杜国楹极度自信，认为自己可以颠覆一切。带着这样的自信，他开始了下一次投资。

随后，他做了一款矫姿内衣，用同样的套路，同样的营销手段进行宣传。在广告的投入上，杜国楹越来越极端。一条广告片花就花了800万，请来韩国最好的女子组合做代言。

就在杜国楹洋洋得意，准备坐着数钱时，坏消息来了，赔了。

曾经站在顶峰的人怎么会觉得这是自己的问题呢，一定是运气不好。再来，接连两次大手笔投入，都掉坑里了。

这接二连三的失败，不仅赔光了杜国楹的所有积蓄，还负债4600万，从“首富”成了“首负”。现实给这个心高气傲的毛头小子狠狠上了一课。

不过，他也没成为老赖，电话24小时开机，每个债主的电话他都接，而且赔上一句：“活着呢，正在努力。”

他说努力不是说说而已，而是开始反思，到底是哪个环节出现了问题。

最后，他将目光定在了“营销”二字，他是一个销售冠军，对于每一种营销手段他都胸有成竹。可是，商业的底层逻辑是改变不了的，不管形势怎么变，本质不会改变。

所谓，成也营销，败也营销。

在商业这个新世界里，“广告是好产品的放大器，也是坏产品的加速器”，没错，主语是产品，重点也应该是产品。

背背佳的大获成功让他飘飘然，于是为了更快地赚钱，他做了一款矫姿内衣。

这款内衣的受众群体和好记星一样，都是青少年。这些孩子正处于发育阶段，所以对内衣这种贴身衣物的舒适度要求极高，而这款产品重点却放在了矫正姿势上，在面料和材质方面大打折扣，用户体验度极差。

所以，就算广告吹上天，大家也不会买一件穿着不舒服的衣服，这笔生意自然而然地失败了。

杜国楹通过这次失败，总结出教训，一切商业投资产品是王道。

而另一次失败，东北保暖鞋则是吃了没有做前期调研的亏。

杜国楹看准东北寒冷的特点，做了一款充电保暖鞋。

在北京实验室，这款鞋充一次电续航八小时，表现也算是优秀。可是在东北，由于天气过于寒冷，所以非常耗电，别说八小时，能发热两小时都算不错了，并且，长时间的走动，线路磨损和抗压都有很大的问题。

这让他明白，产品做得好，也得进行实地考察、实验，否则都是纸上谈兵。

做产品只靠营销根本不足以成事。

这些经历让杜国楹伤筋动骨，却也打通了杜国楹的商业思路，让他接下来大获全胜。

2003年，杜国楹依然以教育市场为战场，推出了好记星。以独创“五维记忆法”为推销点，大力宣传，掀起了一场国人学习英语的浪潮。

2009年，杜国楹又创立E人E本，引领了一场属于商务人员的狂欢。

E人E本以“原笔迹手写”为核心竞争力，使笔记数字化，大大提升了办公效率。

以前，重要资料、信息都要记在本子上，不仅整理起来很麻烦还容易丢失。而有了这个“本”商务人员不管是出差还是开会，带这么“一本”就够了。

随着各种电子设备的推陈出新，杜国楹明白，自己的E人E本虽然现在是热门，免不了被淘汰。

于是，在2013年，他以将近14亿的高价将E人E本卖给了清华同方，净赚七个亿。

尽管杜国楹赚到了普通人几辈子都攒不下的钱，但他的赚钱之路远没有停止。

2015年，蛰伏2年的杜国楹带着 8848钛金手机强势回归。在当年，这款手机可谓是富贵的象征，被大家吹上天。杜国楹再次赚得盆满钵满。

纵览杜国楹的商业王国，他四次大获成功，与其说是因为他懂营销，不如说他更懂人心。

杜国楹曾经说过，要做就做让人拒绝不了的产品，要找就找准普遍的人性。

而他精准洞察到消费者心理，直击痛点，精准出手，于是大获成功。

再推小罐茶，就此收手？

战至巅峰，杜国楹并没有打算就此收手，这次，他从茶界入手。

2016年，杜国楹推出“小罐茶”，看似另辟蹊径，但它也并不是和之前的产品毫不相关。它们的消费对象仍然聚焦于高消费人群。

其实，杜国楹对小罐茶的想法甚至早于E人E本。

杜国楹说，在自己的内心深处有一个茶叶梦，他想用一个科学的方法，打造一个卓越的茶品牌，让中国茶走向世界。

于是，他花了四年时间进行前期调研，最后决定做中国茶。这个项目是他耗时最久，倾注心血最多的一款产品。

虽然都是消费产品，但是从电子产品到茶产业这么大的跨度，杜国楹心里也没底，毕竟这不是他的长项。

可当他深入茶产业之后，他好像找到了自己的使命感。他说，创业成长的过程是使命感的发现过程。

“在做茶之前，我前面所有的创业过程几乎是没有使命感的。使命感真正产生，是当我们深入茶企业的时候。

我们刚开始只是觉得茶是一个很好的创业品类，但是随着了解的加深，当我们看到茶企业的现状时，作为一个中国人，作为这个时代的中国人，我发现了自己的使命感，觉得我们这一代人有这样一个使命，要把这件事情做好。”

于是，他将这份使命感化作自己的一份责任，带着小罐茶走到了如今，甚至要走一辈子。

将“己”做到极致，终将成才！

从一个普通教师到如今的商业奇才、亿万富翁，看似杜国楹总是跨界挑战，不走寻常路，其实都是在情理之中。

父亲对他教导的严厉，教师、打工仔的工作经历，第一次创业失败的惨痛磨砺，这些都是他成功路上的宝贵财富。

他洞察人心、顺应人性，寻找市场空白，一击即中；

他潜心钻研、创新产品，弥补空白，战至巅峰。

产品是道，营销是术，两者结合，大获全胜。

这个世界从来不缺理想家，可是做到极致的实干家越来越少，他做到了，所以他成功了。

-END-

作者：小兮

编辑：谦钟素

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