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文 | 三旬后的理想

编辑 |三旬后的理想

一家日本品牌，依靠伪装名字在我国潜伏了长达三十年之久。

在国内大捞“黑心钱”的同时，还伤害着中国人的身体，更可恨的是，他们靠着虚假宣传这样的卑劣手段，一举成为了国内市场的领军品牌。

为了稳固自己在国内市场的地位，竟然还厚颜无耻的对我国其他品牌进行打压。甚至一度让不明所以的中国民众误以为这是我们自己的品牌。

那么这个“坏事做尽”的品牌究竟是谁？他又是靠着怎样的手段发展起来的？

这家企业就是来自日本的三得利株式会社，也就是现在市面上常见的三得利乌龙茶生产厂商，凭借着中式的包装风格，让很多国人都误以为这是一家国产品牌。

但事实上，三得利的发源地却是来自于日本。

这个品牌创立于十九世纪末的日本，它的创始人是日本的一位普通商人鸟井信治郎。

而在那个时候，三得利这个品牌还并没有被创立，还只是一家名为“鸟井商店”的小作坊，主要经营的是威士忌、白兰地这样的外国洋酒进口生意。

但在那个年代，日本人对这种口感酸涩的西方洋酒并不感兴趣，往往都是利用他们的高度数来用作医用消毒领域。

正因为如此，导致鸟井商店的生意并不理想，甚至在很多时候都处于入不敷出的状态，这样的经营状况也让鸟井信治郎感到焦虑不已。

于是他下定决心要彻底改变这一现状，而首先要做的，就是研制出一款符合日本民众口感的新式酒品。

说干就干，鸟井很快就找来了很多关于中药学的书籍，他认为日本人对酒的口感也一定符合亚洲人的品味标准，从酿酒技术的发源地——中国一定能够找到灵感。

在鸟井的不懈努力之下，经过数月时间对各种各样的酒品进行对比和研究，他终于研制出一款名为“赤玉波特酒”的新式酒品。

不仅保留了原有西洋酒口感的基础，还去除了酸涩的味道，取而代之的是淡淡的甜味和回味深远的酒香。

这种新式酒品一经上市，很快就在日本的市场中取得了骄人的成绩，一时间各大商店内的这种“赤玉波特酒”成为了热卖品。

同时，这也让鸟井赚得盆满钵满，甚至就在这种新式酒品上市之后的第二年时间，就已经占据了日本国内酒品市场超过六成的比例。

而鸟井并没有就此选择安于现状，在“赤玉波特酒”取得巨大成功之后，鸟井也是顺势成立了寿屋，也就是后来三得利的前身。

同时在寿屋成立之后，鸟井也是确立了公司未来的发展理念，那就是坚持定制，因为他深信只有特殊的东西才能吸引到人们的兴趣。

而到了1981年，随着三得利公司在整个日本的影响力逐渐提升，时任三得利负责人在一次会议上提出了一个大胆的想法。

在现有生产规模上拓展饮料行业的业务，正式进军饮料行业。

这一建议在当时三得利内部可谓是引起了巨大的争议，一部分人认为拓展新的领域存在着巨大的风险，一旦有哪个环节出现失误，可能会让公司这些年来的成绩全部付诸东流。

但也不乏一些具有冒险精神的人认为进军饮料产业，对于公司未来的发展有着极大的帮助，因为在当时日本国内的饮料市场份额远比酒品市场要大得多。

双方各执己见，就这件事产生了巨大的分歧，最终在投票表决的环节中，支持拓展新领域的一方以微弱的优势获得了胜利。

但该从哪种饮料着手研发，成为了一个亟待解决的问题，在经过对市场份额进行观察后发现，茶饮的竞争压力相对较小，于是就打定了发展乌龙茶品牌的主意。

为了能够将品质做到最好，三得利公司几经周折之下，联系到了福建特产的茶叶生产园区，双方也是直接签订了长达数年的茶叶购买协定。

因为在日本人看来，只有来自中国这个有着数千年茶文化的种茶大国的茶叶，才是最正宗、最有品质的。

并且为了让所有的日本民众和都能相信自己的品牌质量，在包装上三得利也是直接写明了：来自中国的现采茶叶。

这样的品质保障也让三得利在日本国内的几家乌龙茶茶饮竞争中，取得了阶段性的胜利。

但还没过多久，苏子和日本瓶装茶饮行业的崛起，竞争也变得越发激烈，仅仅依靠着原材料上的领先，已经无法再支持他们取得更大的成绩了。

所以三得利公司决定再度做出改变，因为当时日本的大部分瓶装茶饮都是千篇一律的，所以三得利决定反其道而行之。

他们抓住了很多年轻人担心喝了过多的差异而发胖的想法，研制出了一款全新的无糖茶饮，一举开辟了日本无糖瓶装差异的先河，再度取得了巨大的成功。

此时的三得利公司已经一跃成为了日本饮料产业当之无愧的领军品牌，在日本已经“打遍天下无敌手”的三得利，将自己下一步的发展目光，投向了中国。

1984年，已经“统治”了日本饮料产业的三得利决定将自己的品牌进一步做大，于是他们在我国江苏成立了合资公司，想要以此为突破口，打开我国的饮料市场。

本以为能够和之前在日本市场的发展一样顺利，但现实却给三得利上了一课。

作为一个有着数千年茶文化的民族，三得利生产的茶饮在我国人民看来与自家茶叶所跑承德茶叶水没有什么本质上的区别，自然也就不会再消费这种看起来多余的饮品了。

面对这样的情形，三得利公司却并没有选择放弃，因为中国的庞大市场无论是对哪个外国品牌来说都是非常具有诱惑力的。

而对于眼下的局势，三得利也明白，无论自己进行多么具有吸引力的变革和创新，都无法取得重大的成就，于是他们改变了自己传统的营销套路，决定偃旗息鼓以待时变。

并且三得利也不像百事和可口可乐两个传统大牌一样疯狂加大广告招商投入，也没有持续在国内市场上投入新的产品研发。

而是坚持他们传统以来的无糖乌龙茶茶饮，他们也相信只要坚持，自己的品牌早晚有一天能够征服中国国内市场。

这一次，三得利的机会并没有让他们等太久，随着中国国内经济发展日渐强盛，人民的生活水平也逐渐得到了提高。

在追求口感的同时也开始渐渐向着趋于健康的方向发展，此时三得利意识到是时候进行一波“总攻”了，他们先是在国内进行大量的广告投放。

随着广告投放达到了一定的效果，让足够多的观众认识了自己的品牌之后，他们便开始了自己的第二步计划。

因为当时的中国已经进入了互联网普及和发达的时代，于是三得利便在网上发布了一系列的自调奶茶宣传视频。

将传统的茶饮加入牛奶等其他配料，这种做法在新奇的同时也极大程度上提升了口感，最重要的是与一般的奶茶相比，这样的饮用方法极大程度上降低了热量。

不出所料，将这样多元化的销售方式进行融合之后，很快就为三得利这个品牌吸引了大量的市场，同时也让这个品牌成为了那段时间最热门的饮品。

而农夫山泉在看到三得利的成功之后，便也开始对此茶饮领域进行了拓展，推出了现在市面上常见的东方树叶，虽然反响也相对不错，但始终无法与三得利相比。

但一个品牌的名气过大，就势必会被人挖出一些黑料，像三得利这样的品牌也丝毫不例外。

2010年，三得利曾经推出过一款新的乌龙茶饮品，并且在对这一新品进行推广的过程中宣称这是零卡路里的饮品。

一时间也取得了相当不错的销售额，但却在后来被有关部门检查出配料表中含有白砂糖，因此也被认定为虚假宣传，数百万瓶已经发售的饮品被紧急召回，并且还被处以数百万的巨额罚款。

这件事在当时引起了不小的轰动，三得利也因为这件事，在我国国内的口碑有了相当明显的下降。

作为一个有着如此庞大市场的品牌，却用这种令人所不齿的手段来骗取市场，这样的做法也让无数支持三得利的民众感到心寒。

的确，在一个品牌的发展和推广过程中，诚信经营和品质保障是最重要的两个先决条件，两者缺一不可。

即使像三得利这样的大品牌也不例外。